从三个短视频平台的宠物格局看潜在机会(组图)

从三个短视频平台的宠物格局看潜在机会(组图)

注：本文已获得《小顾聊天操作》作者顾顾授权

我花了一周的时间扫描了抖音、快手、B站的数百个宠物账号，看到大量的猫狗等小动物后，做了一些小分析，全部分享给大家。

本文会提到：

从三大短视频平台的宠物模式中看潜在机会

抖音玩

宠物生意

宠物内容的商业机会

开始正题之前，先说一下为什么企业要关注短视频，尤其是抖音？

有四个原因：

1. 与年轻用户交流。如果一家公司的主流消费者是年轻人，就需要关注短视频平台。 30岁以下短视频用户使用率超过80%。

2. 覆盖转化用户。短视频用户超5亿，日均2.5亿用户不容忽视。

3. 企业需要积累短视频内容资产。过去大多以图文形式存放。短视频时代也该跟进了。

4. 抖音平台是内容的试金石，可以用来训练和培养团队的网络意识。

一、三大短视频平台的宠物画风

抖音截至4月11日宠物数量TOP10数据

根据宠物短视频TOP20榜单的三个站抖音、快手和B站，可以看出三个站的不同风格。 抖音是一所记录美好生活的写意派，快手是一所记录现实生活的写实派，B站是一所记录生活的好。

来自内容类型：

抖音：动物拟人化内容为主要内容，宠物有独立角色、故事情节和剧情内容。 抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容，但并未列在置顶内容中。

B：主要是记录现实生活的vlog内容。日常生活与宠物交流、旅游、养宠物体验等。

快手：有个性化的内容，有偏向原生态的记录，也有一些好奇的内容。

从不同宠物类型的热度来看，有一个小发现：快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户更兼容。

每站前三名宠物

抖音：14 只狗，6 只猫。但是刘二斗的猫超过4000万，算是平衡的影响力了。

快手：前20名的宠物头部账号中，最大的账号是金毛蛋黄807w粉丝，其次是200w到500w不等的账号。 13 只狗、4 只猫、3 种其他类型的宠物。

B站：前20个宠物头号，11只猫，6只狗。前十名中只有两只狗。

除了TOP20的数字，还请了数据界最会写笑话的朋友帮我爬取了抖音上400+动物数字的榜单，找到了5号500w以上300w件，100w-300w以上124件，50w-100w以上230件。

当前内容分为以下几类：

提供情感价值-情节、搞笑技巧、素材编辑和讲故事，此类内容占比最大。

提供有用的价值——知识、评价和草，硬核的内容比较少。

提供真实的视角 - 录制类似 vlog 的内容。 B站主打这类视频，用户粘性比较高。 抖音 类似角度的内容也很多，位于中腰尾位置。 快手也有很多，风格原生态。

扫描了这些短视频平台宠物领域前20名的账号后，我觉得短视频宠物内容有很大的机会：宠物行业缺乏硬核知识内容。行业细分内容有待探索

在400个抖音宠物账号中，我扫描了前140个宠物账号，发现宠物行业从业者不到十人。另外我也用了一些关键词，在抖音上搜索了“宠物”、“宠物医生”、“宠物训练师”、“宠物美容”等关键词，结合上面不严谨的观察，得出了一些结论被绘制：

1.大部分账号都不大，50万甚至上百万的只有200多个账号。

2.这个行业有自己的流量，内容看的过瘾。好的内容更容易流行。

3.大部分内容都是以宠物为剧情主角，泛娱乐内容过多，偏向主人视角。这类内容的用户不是某个垂直行业的消费者，就像一群关注段子手、跳舞唱歌的小姐姐们。 （经过幕后两位宠物巨头的沟通从三个短视频平台的宠物格局看潜在机会(组图)，也验证了我的初步判断快手养号购买，这类内容的品牌价值高于带货价值，其他品类的带货能力会超过能力携带宠物类物品。）

4.宠物内容依旧是一片蓝海领域。宠物行业从业者的原生内容相对较少。在B站，抖音，快手，头部没有硬核专家，比如宠物营养、医学、美容、训犬师等，这类知识内容群比较垂直并针对宠物主人。以有价值的内容积累精准用户从三个短视频平台的宠物格局看潜在机会(组图)，在提供专业知识的同时与用户建立深度链接，解决信任问题，这也意味着商业化的可能性，尤其是对于一些决策重的产品，比如食品、安全、知识付费。 （顺便推荐一下这位高知网红、vlog……2019年短视频行业的火热趋势和冷眼观察以及这次千篇优质抖音视频的深挖，终于总结出一个新玩法)

谁在短视频领域孵化出自己的专家，就意味着他们在该领域抢占了一部分话语权，占据了用户频道。

此外，中国的宠物消费市场正在快速增长。对标日本现状，中国单一经济已经到来，意味着陪伴的情感需求增加，宠物消费市场增长空间巨大。垂直内容领域的发展与行业的发展息息相关。选择一个有发展潜力的领域与行业共同成长，未来不可估量。

二、宠物企业应该怎么做抖音

在发布之前，有几个问题要问自己：

做抖音的目的是什么？如何定位自己？你想吸引什么样的用户，团队有什么样的内容基因，是否能给这个用户群体带来有用或稀缺的内容价值。内容是一项长期投资，具有长尾效应。你准备好打持久战了吗？

这是一个想法。当你身处蓝海不知道如何定位时，有一个很简单的方法，那就是“定位”：

第一步，通过数据平台了解垂直行业头部和中腰的现状。

第二步，选择红海领域，跨品类对标，定位内容框架。

红海领域的内容将倒逼创作者在内容和形式框架上进行创新，更加复杂，更具有参考价值。目前，短视频领域的红海包括：美食、美妆、时尚。此外，跨平台从电视节目和网站栏目中寻找目标内容也是一种思路。

第三步，回归宠物行业，寻找不同。

比如pet+vlog+技术流=pet版燃烧陀螺：铁头阿彪下

铁头下的阿彪

再比如宠物=专业知识+vlog

妙正正宠账号拥有655w点赞，94w关注，91条内容，点赞比例为7:1。对比同类账号，吸粉能力还算不错。他的内容主要包括两大类：1、记录宠物的感动瞬间2、讲解宠物的日常小知识

通过暖宠故事，带来百万点赞，用知识内容吸引和留住精准用户。

我列出了一个不完整的公式供您参考。您可以根据公式进行正向组合和反向拆解，打乱结构，添加关键词，寻找定位灵感。让内容框架组合更丰富，更有想象力。

有人说，“热门视频的秘诀在于让用户有期待。”内容框架策划的秘诀，还在于通过人物设计、品类、视觉、编辑形式等元素的创新组合，让用户不断有期待。

三、宠物视频内容领域的变现机会

短视频内容领域的前半部分是用户红利，后半部分是考验内容的原创性和变现能力。内容正在逐渐走向细分化和垂直化，也需要更多地向行业下沉。总结几种实现的可能性。如有遗漏，请补充：

1.行业+垂直内容流量变现 一些线上线下的宠物行业平台和实体店需要内容来为其吸引流量，瞄准消费群体。线上大规模获取用户，线下与产业融合变现。

抖音的“毛小豆美容”认证是CKU A级特别优秀奖美容师，中国百强宠物美容师。她在兰州拥有一家宠物店+宠物学校，是店主兼负责人。 运营抖音一年多，发布341条内容，获得526.8w个赞和33.4w个关注。虽然粉丝只有30多万，但她已经是宠物美容领域的领军人物，很多老客户都认识她抖音。一些学生也因为抖音而开始关注她。加了微信后，他们开始每天在朋友圈关注她的消息，逐渐建立起信任，变成了学生。她的抖音内容是她自己拍的，上传到手机上。最近在抖音又开了一个小号账号，又在快手开了两个账号，也达到了几十万的量级。

2.IP变现 美食“穷人菜”首家授权餐厅将于7月开业。该店由MCN公司奇迹山和天万鑫联合推出。该店在名称、装修风格、食品研发、品牌VI等方面与穷厨艺账号呈现的内容高度吻合。作为IP的拥有者和许可方，扶贫美食将从门店及后续加盟/连锁店中获得一定比例的年度红利收入。

3. 广告是最常见且经过验证的模式之一，它也考验内容创作者的业务技能。

4. 知识付费变现 为宠物主人提供专业知识服务。甚至可以组建付费社区，在会员制中提供与行业相关的福利。

5.电商柿子喵在B站养宠主中排名第三，拥有44w粉丝。他每天发布的内容超过 700 条。他的视频内容包括三类内容：知识（营养、养猫技巧、猫奴怎么办）；种草（测评、吃播）和vlog（猫奴日常）。

柿子木耳喵同名淘宝店开张一年多，取得三冠王。目前店内有307个SKU。我按照销售额排列，发现这个月内，有298个产生了销售额。随便点了一下B站最畅销的猫零食之一，月销量1733件。千元猫爬架。

在这种情况下，通过展现真实的角色，与粉丝进行热烈的交流快手养号购买，用知识体现专业，建立信任，带来购买力。

四、给想做的朋友的几点建议抖音：

1.清醒承认，明确目的

2.企业做抖音不一定非要做蓝V。抖音蓝V和个人账号有一些功能上的区别。比如可以链接到官网/h5，引流，索取实体店的POI地址，更方便的管理用户。但就内容而言，就等于个人号了。

3.公司的竞争对手都是赛道上的数字，而不是其他公司的蓝V。

4. 适合个人账户的，也适合企业。不一定以自己的名义孵化，可以合作或签约KOL，以个人账户的形式运营。

5. 关注数据 现在不是说谎赢的用户红利期。内容红利期间，要在充分了解行业现状的基础上，精细化、理性化运营。

6.关注私域流量，未雨绸缪。前期将考验公司能否通过短视频新媒体获取精准用户。中期将测试如何高效运营和转化这些用户，让他们产生更大的商业价值。

7. 放眼长远，不要急于求成。控制预算，打持久战。用户质量比数量更重要，用户质量取决于内容。如果公司老板不了解内容行业的规律，你可能获得的粉丝并不是你想要的。做内容是一件长期的事情，培养一个有网络意识的团队，会灵活适应多平台，为公司节省大量营销预算。要让内容的生命力和团队的战斗力超过平台的生命周期。

8. 重视内容人才。在这个行业多年，我见过很多内容创作者。不得不说，有些人天生适合内容创作，有些人需要培养，有些人不能培养。这场下沉行业的内容赋能战，也是一场人才争夺战。