快手号购买中心： 快手推出“千帆计划”扶持品牌号快手(图)

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快手抖音敬业商户，流量大战即将打响

快手 启动“千帆计划”扶持品牌

快手快手号购买中心，正在加快品牌升级步伐。

近日，快手品牌发布全新营销解决方案，启动“千帆计划”。

本次计划招收美妆、餐饮、服装运动、汽车交通等九大行业，将在活动、电商、服务、品牌四大方向打造1000个VIP席位。

同时，快手还为品牌主提供福利，包括亿级流量激励、平台级项目推广、新品绿色通道等。

事实上，“快品牌”的概念并非空穴来风。

对于“快品牌”的定位，快手给出的解释是“在快手电商生态圈中成长起来的一批新的商业品牌，重视粉丝服务，以‘真人真人’为经营理念，以“货真价实”为经营理念，在直播间为粉丝提供高性价比的商品和服务。”

近两年，快手电商企业不断涌现快手号购买中心： 快手推出“千帆计划”扶持品牌号快手(图)，成为快手品牌的代表。2020年，快手迎来了第一快品牌“GG A”。目前其月GMV近1200万，用户复购率75%，私域占比高达69%。

之后，克劳迪斯、厨翼、来润等多个品牌的月均GMV超过500万甚至5000万。

经过两年的推动，快手平台上的品牌数量激增。2021年，共有1200多个品牌进入快手电商，包括可口可乐、欧莱雅、阿迪达斯等众多国际知名品牌。

官方数据显示，2021年Q4，相比Q1，快手电商品牌自播GMV增长8倍以上；今年Q1，快手电商服饰、家电、美妆、个护、食品、茶水、酒类四大品类品牌自播增长超过25倍、5倍、8倍和5倍次分别。

快品牌，顾名思义，首先强调“快”二字，“快”意味着快速成长。

为了帮助品牌快速成长，快手电商在流量和推广上都下了很大功夫。2022年的快品牌计划中，将有超过230亿的流量红利、冷启动福利、多种营销活动、专属服务。等5个方面支持500快品牌。

不难看出，今年快手的重点是品牌的快速发展，这是继去年底快手提出发展产业带后的又一次战略延伸和加码。 .

抖音快手 正在疯狂地建立品牌

在整个互联网上，任何人都可以成为快手的朋友，除了抖音。

作为快手多年的老朋友，抖音也很早就开始打造自己平台的“震动品牌”。

2021年，抖音开始大力支持品牌自播。除了与品牌签订合同约定的返利外，平台还会额外给予20%的利润，大大降低了品牌的准入门槛。

不仅如此，抖音还大力推广国货新品牌。先后推出“国产品牌日”、“元旦”等活动。今年6月，“遇见好国货”计划启动，助力国货品牌走出圈子。

抖音对国货的宣传也很有效。数据显示，2021年4月至2022年3月快手号购买中心： 快手推出“千帆计划”扶持品牌号快手(图)，平台国产品牌产品数量同比增长508%；热门榜单中，国产品牌占比92%，国货占比93%。

今年4月21日，抖音电商推出全新升级的“抖音品牌成长扶持计划”，明确2022年入池1000个抖音品牌，100个抖音品牌商户全年将建成1亿以上。.

除了支持品牌，抖音和快手也分别推出人才合作计划。

2020年以来，快手电商企业陆续推出电商合伙人招募计划、凝聚力计划、超级合伙人计划。

今年4月，快手正式宣布启动“品牌伙伴计划”，在618期间为品牌提供千万级流量和千万级补贴。

几乎同时，抖音推出“星推官方签约”，重点精准匹配垂直品类，匹配人才和品牌，推动首发合作，这两项政策为品牌提供“看得见”的人合作。

作为直播电商的两大主力，抖音和快手之间的竞争几乎是全方位的、点对点的、来回的。

去年，抖音 提出了“有兴趣的电子商务”的新概念，快手 以“可信的电子商务”作为回应。今年，抖音将兴趣电商升级为“全球兴趣电商”，快手将信任电商升级为“新市场电商”。

无论是兴趣电商和信任电商，还是全球兴趣电商和新市场电商，都有明确的品牌扶持计划。

以快手为例，其“新市场电商”的战略目标是“发展值得信赖的电商、快品牌、品牌、服务商”。

品牌之战也是流量之战

如今，疯狂打造品牌的抖音和快手，其实是在走淘宝老路。

2015年之前，当时的淘宝正处于电商行业的新兴阶段。借助流量红利，培育了三只松鼠、韩都宜舍、欧莎、育妮坊等多个淘宝品牌。

2010年到2016年，是淘宝线上品牌发展的黄金时期。得益于当时淘宝的巨大流量，很多淘宝品牌迅速“走出来”。到2016年，已有50多家淘品牌商联合提交IPO申请。

（来源：电子商务研究中心）

但是，成功也有流动，失败也有流动。2016年之后，淘宝平台流量向新品牌和国际品牌倾斜，阿里电商体系的流量红利逐渐消失。

再加上此时直播的火爆，“货找人”模式颠覆了传统的“人找货”快手号购买中心，淘品牌逐渐被年轻人遗忘。

本质上，抖音和快手的品牌支持和淘宝一样，都是靠流量收益。

但不同的是，相比淘宝，抖音快手的流量环境有更大的增长空间，而且由于阶段不同，抖音和快手也变得大多数外向商家的新目的地，这也为抖音快手带来了新的流量。

其实，归根结底，电商平台争夺的不是品牌，而是流量。

尤其是在互联网流量增长见顶之际，电商行业进入存量时代，流量越来越贵，用户增长越来越难。留住用户是当下最重要的事情。

如果你想留住用户，你需要在网站上有更多可以吸引用户的东西，品牌就是其中之一。

一方面，在流量时代，打造品牌的过程也是一个创收的过程。例如，如果一个品牌购买了一个平台的资源，它可以直接为平台贡献收入。

另一方面，当平台支持品牌时，主播的作用变小，流量价值变大，有利于平台变现流量和价值提升。

随着平台对头部主播的依赖不断降低，为了寻找新的增长点，电商平台更需要打造品牌。

从淘品牌到抖音品牌、快品牌，线上品牌纷纷发展。无论如何，电商巨头的品牌建设运动已经成为流量时代的新战场。