快手短位号购买：视频号杀入618背后：企业唯一清库存渠道助力

快手短位号购买：视频号杀入618背后：企业唯一清库存渠道助力

在刚刚结束的史上最艰难的618大促中，直播电商成为最大亮点，让微信视频号迎来私域流量变现的爆发式增长。与抖音、快手等短视频平台不同，首次进入“618战争”的微信视频号与微盟等服务商合作，带来大量流量对商家带货直播的奖励和补贴。借助招商、代理运营、培训、供应等多个维度的服务商，不仅帮助品牌撬动新的增长点，还推动视频账号加速商业变现。

根据微盟自己的数据，微盟视频账号直播板块的商家业务规模在上半年创下新高，尤其是服饰品类。6.18期间基本超标，部分品牌商GMV目标达成率超标。200%。

视频号成618背后：服务商开始帮忙

今年被称为史上最难的618。在疫情叠加的宏观经济影响下，阿里、京东、拼多多等综合电商平台交易量同比仅增长0.07%。然而，直播电商的增长却成为今年大促阴霾下的“一束光”。相关数据显示，今年直播电商618表现不错。618期间，直播电商销售额达1445亿元，同比增长124%，占线上销售额比重提升至21%。

疫情期间，直播几乎成为企业清库存的唯一渠道。七匹狼董事长周绍雄对媒体表示，主要举措是开启线上销售。外地销售团队力图弥补疫情，加大“直播+电商”的线上销售。线上销售方面，周少雄今年计划开展更多的直播。“不过，几个平台的流量也有所下降。在直播领域，今年大家都在发力。在私域流量和小程序方面，我们对接各个门店的VIP客户社区，专场直播小程序的播出，弥补了实体销量的下滑。”

甚至在618推广节点，企业也开始转变思路，希望通过直播积累用户，赢得长期增长。在此背景下，微信携视频号“追赢”618推出“618视频号直播好物节”，针对品牌“卖不卖”进行补贴，重点补贴商家流量，包括平台流量激励、发现页面专属红点推荐、主会场核心推荐位展示、直播间流量支持等。 ; 达到一定的销售额，

据媒体统计，本轮618中不少品牌都尝到了视频账号的红利。例如，名创优品披露，618期间，该品牌销量较原版增长15倍，客单价较线下高出3倍；小程序GMV超过3304万。

品牌视频直播推广销量增长的背后，离不开服务商的帮助。作为微信生态中崛起的领先SaaS服务商，微盟自微信推出视频号功能以来，不断“刷新”自有视频号直播服务能力，日前正式成为官方视频直播号运营商服务商。在本次“微信视频号618”推广活动中，微盟还积极与视频公众号合作，为品牌带来不少激励，在流量引流和深度运营方面，帮助商家将流量转化为交易，流量存入品牌私域流量，促进品牌长期成长。

凭借视频账号直播一体化运营服务，微盟于6月4日荣登视频账号电商服务商备案榜榜首。截至目前，微盟已服务一大批行业知名品牌，如Hot Air、林清轩、Annel、红星尔克，以及时尚、食品、母婴等各个领域的领军人才。

微盟首席运营官尹世明表示：“2022年，我们将加大对视频账号的投入，保持公、商、私域的共同发展。链接管理，同时开始发展品牌，达人细分行业解决方案。”

带货“低潮”的头部主播视频号如何开启新增量？

如果说前两年，品牌还处于直播电商的试水阶段，现在看，品牌对带货的理解更加清晰。在今年上半年疫情的反复影响下，品牌有一个共识：流量成本变高了。此外，在618大促前夕，李佳琦等主播“隐形”，没有超级流量为直播间引流。品牌在引流方面措手不及，单主播带货量大幅下降。

天风证券发布研报称，今年618主播缺席快手短位号购买，品牌自营趋势明显。2020年店铺直播销售额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比接近50.0%对内支持中小主播，对外寻找新的流量增量。不仅广地人还用内容策略来吸引平台外的流量。对于品牌来说，企业自播可能会成为一种新趋势。品牌自播占比持续提升，越来越多的品牌开始以自营团队搭建交易团队。

某品牌负责人曾在一次公开分享中提到，“上架电商直播推广成本高，要面临同质化，而兴趣电商的直播太依赖算法，不买流量的回购会很低，反馈也很不一致，公域平台的通病就是流量越来越贵，而且‘一次性’。”

相比之下，微信视频号的优势就比较突出。视频直播号作为链接微信各大渠道的核心平台，与微信公众号、小程序、微信支付、微信搜易搜、企业微信等功能形成互补，助力品牌在微信生态中构建商业闭环。同时，视频账号直播带来的流量属于商家自己，商家可以借此积累私域资产，方便长期经营。

据相关媒体统计，视频号直播预约人数与最终观众人数之比为1：10，即每获得一个用户预约，最终将有10倍的人数进入直播间参与. 撬动作。这也是企业蜂拥而至的原因。

那么，如何在视频账号直播中为品牌打通私域流量的“活水”源 商业链接变现（如使用微盟提供的SaaS工具）、创意内容种植、公私合营、私域回购激活。通过商业能力、产品能力和视频账号的整合，微盟探索出一种方法论，通过视频账号打通公私业务的闭环，并被无数品牌验证为可行和有效。

以联想乐贝为例，2022视频号“618好物节”活动恰逢联想乐贝三周年庆典。后者将视频账号的直播作为重要的沟通阵地，结合微盟提供的全流程运营服务，高效。播送。最终，基于视频账号、小程序商城、公私域联动的直播，联想乐贝3周年视频账号专场直播的累计观看人数达到35W+，小程序整体成交额突破3304万，最强单品-救世主卖出1550台。，取得了不错的效果。

通过微盟实现视频直播账号增长的品牌不计其数。以洁洁乐为例，携手微盟私域直播运营团队，开启品牌自播。一是通过联合推出广告直购、广告吸粉等环节，为品牌注入公域流量；其次，结合洁洁乐直播间的人群画像，实时调整商品配比，微盟为其配置导购团队，打造最适合的同时，链接企业微社区，借助企业微1V1强力提醒，企业微朋友圈活动升温，直播间活跃度提升150%以上，单次访问购买率已超过10次。根据品牌数据快手短位号购买：视频号杀入618背后：企业唯一清库存渠道助力，洁洁乐视频账号上线3个月，GMV实现了300%的快速增长。紫外线是市场价值的4.6倍。11.11大促期间，直播跃升至品牌榜第二位。

微盟集团智慧营销事业群私域成长中心总经理杨珏辉表示：“视频号更像是整个微信去中心化商业生态的入口，品牌可以借此实现公私合营，拓展用户画像，开拓新增量市场微盟不仅帮助品牌商通过视频账号进行直播销售，还基于微盟在微信生态圈的成熟经验、用户沉淀，帮助品牌实现公私互联和长期运行”。

视频账号商业化或成微盟业绩新增长点

视频号码商业化“开门”。在腾讯2021年度财报中，视频号多次被提及。财报中也明确，视频账号将提供重要的商业化机会，包括短视频流量广告、直播打赏和直播电商。中信证券研报预测，2023年，视频账号广告有望贡献增量收入约370亿元。

业内人士认为，视频号入驻“618”，意在进一步拓宽其商业化路径。网易在线零售部总监、电商研究中心高级分析师莫代庆表示，“‘6·18’是对视频账号的一次尝试，流量对商家来说更重要，流量激励是积极的。”就是为了吸引更多的商家在视频账号上开始直播。”

据西南证券研报分析快手短位号购买：视频号杀入618背后：企业唯一清库存渠道助力，视频账号的内容生态越来越丰富，推荐算法技术的提升带来了用户时长的增加。变现方面，目前有付费直播等模式，与PCG（平台与内容事业群）、TME（腾讯音乐）等密切相关，实现良好合作，如NBA直播、演唱会直播后续，视频账号广告有望低调起步，丰富小程序的流量输出，提升社交广告业务的天花板。

近年来，随着流量成本的不断攀升，打造私域流量已成为品牌的共识。作为帮助品牌开展私域运营的服务商，微盟不仅多次被评为腾讯广告服务商的掌门人，而且微盟及其成长运营团队始终与微信视频保持高度联系客户团队。可以预见，随着视频账号逐渐成熟和完善，微盟将获得更多新的发展机遇，为品牌私域的运营开辟新的增长点。

为进一步提升视频账号服务能力，微盟在智慧零售解决方案的基础上，帮助品牌无缝对接腾讯私域生态能力，覆盖腾讯广告、小程序、视频账号、企业微信、腾讯游书等。 ，并从广告和营销中吸引流量。、智慧运营效率提升和智慧系统改造，助力品牌打通全链路闭环。

“授之以鱼，不如授之以渔。” 通过举办616零售购物节和超级导购大赛，微盟帮助品牌孵化与数字零售时代相匹配的交易者。同时，微盟提供能力培养、实战演练、专家指导、多重激励、舞台展示等多重资源，帮助品牌通过系统化生产实现目标。业绩翻倍。

以第三届微盟616零售购物节为例，该活动自5月10日启动以来，吸引了联想乐北、上海家化、蒙牛、来酷科技、三棵树、统一企业等近百家企业参与。零售行业主流品牌参与。基于微盟智慧零售系统，整合企业微信、视频号直播、公众号、小程序商城、微信社区等营销工具，帮助品牌实现业绩倍增的数字化能力升级。

商家对直播电商和私域业态的数字化需求持续增长，推动微盟业绩逆势增长快手短位号购买，微盟智慧零售成为SaaS细分市场的最大受益者。根据微盟集团2021年财报，中国时尚零售商百强中，微盟智慧零售服务客户占比44%，商业地产百强占比40%，连锁便利店百强占比35%。

安信证券认为，未来微盟将进一步受益于商家的数字化转型和私域流量运营的增长，在帮助企业降本增效、优化商业模式方面将始终发挥积极作用。

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