快手号便宜购买：快手直播电商月客：10万+粉丝作者月收入5万
“直播卖货就像中了彩票，一下子变成了风中的幸运猪。从去年10月到今年10月，我们服装和化妆品的总销售额是6906万，这比之前好多了。” “微商。现在，它真的赶上了直播电商的潮流。” 在11月28日的有赞七周年发布会上，一家快手直播电商的交易员宋健告诉南方都市报记者快手号便宜购买：快手直播电商月客：10万+粉丝作者月收入5万，该公司共孵化了4个“合格”快手主播，主打单价50-80元的高性价比服装，其中承载能力最强的时尚主播拥有64.6万粉丝，日销量100万+，累计售出 138 万件商品。
快手直播电商月单价500元
快手自加速商业化以来，直播已成为盈利能力较强的板块。除了散打哥、辛巴等顶级主播，越来越多的中腰主播也加入到卖货行列，靠“老铁经济”获得不俗收入。快手平台治理总监王颖提到，快手电商作者数量超过100万，粉丝10万+电商作者月收入达到5万元。同时，电商作者月增长率超过10%，电商内容覆盖消费者规模1亿+/天。
随着竞争的加剧和用户数量的增加，短视频平台的商业化不断加速。据了解，快手于2018年开始电商业务。当年6月，快手推出“快手小店”，先后接入淘宝、拼多多、京东、其他大型电商平台快手号便宜购买：快手直播电商月客：10万+粉丝作者月收入5万，在直播间、视频页面、作者个人页面设置小店铺。在购物入口，用户可以点击页面上的“小黄车”，直接进入商品列表。随后，快手与有赞合作推出“短视频导购”解决方案。主播开设点赞商店，消费者无需换号即可实现应用内购买，
快手的一大特色就是“老铁经济”。基于对人才的信任，用户有强烈的购物需求。据王颖介绍，在快手上有超过190万条与交易需求相关的评论，很多用户会自发留言“好用不”、“怎么卖”、“怎么买” “ 等等。基于此，快手电商为“老铁”提供了良好的货源，包括产地、产业带、厂家直供、达人品牌。
值得注意的是，下沉市场的快手用户单价有所上涨。有赞直播电商运营负责人表示，数据显示，快手直播电商的月单价在500元左右，月均购买量逐渐增加。
直播是快手商业化的重要一环，为快手贡献了不小的收入。据了解，今年7月中旬快手商业化提出的2019年营销业务收入目标为150亿元，较年初的100亿元增长50%。2018年底，快手开始大规模商业化。快手电商行业销售总监王以良表示，目前150亿的目标已经基本完成。
一个拥有64万粉丝的主播，日销量100万
带货直播非常火爆，2019年成为直播元年。短视频平台依靠直播电商产生不错的收入。快手直播电商交易员宋健在接受南方都市报记者采访时表示，去年10月尝试直播快手后，截至今年10月，服装销售额6287万件，化妆品销售额619万件，合计6906万件。“今年10月份的月销量是2150万，来之前跟财务确认一下，截至11月27日，销量是3143万。”
不过，宋健告诉南方都市报记者，他在和朋友分享上述数据时，经常会说这不是靠能力获得的，而是抓住了直播电商的机会。
“我和三兄弟成立了一家公司，我们都是线下传统服装行业，有开店，有快时尚女装，供应链是最大的优势。” 据宋健介绍，公司采取了自己孵化主播、采购带货作品的形式。目前已经培养了4名“合格”的主播，其余的都以老人带新人的方式孵化。
据了解，宋健公司的头部主播是徐佳（徐小米）时尚装，快手平台粉丝数64.6万，直播3比4每天几个小时。据介绍，有赞门店共售出138万件商品，日销售额100万+。另外两个主播每天可以达到10万+。
宋健告诉南都记者，他们销售的服装以性价比为主，客户平均下单价在50-80元，买家多为下沉市场用户。“买我们衣服的人多半是农村人，河南、河北、安徽、内蒙等北方城市，不太会在电商平台买东西，也没有受过教育由市场。”
关于如何在快手平台打开销售，宋健表示，低价产品在快手平台卖得好。他认为，主播需要找到合适的风格。徐家（Xu ）在后期找到了时尚的正确方向，主打适合24-40岁女性的时尚；另外，前期不要急于增加粉丝快手号便宜购买，以免花大价钱换取转化率低的粉丝。
“你们的货源在哪里？” “我有主播、装备和基地，可以帮你卖货。” “我是做海鲜的，之前跟李佳琦打过两局，后来他因为大闸蟹翻车了快手号便宜购买，我们要不要合作。” 南都记者注意到，活动当天，分享后的宋健健被商家围住，寻求合作。大品牌商想找有影响力的主播，小商户想知道货源。他们渴望抓住直播的机会。
撰稿：南方都市报记者黄培
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