快手刷粉丝购买：“坑位费”比李佳琦还贵(组图)

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“首秀的失败，耗尽了大众的期待和耐心。”一位直播带货行业人士告诉网易科技，第一场直播并没有给粉丝留下跟老罗一起买货便宜的印象。而这也是卖家的两大核心人物之一。

“没有抖音流量的加持和首播的关注，老罗的直播必然会常态化，以后要好好想想怎么走这条路。”上面的人说。

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（以下为原文）

“1.一亿销售额！”这是罗永浩4月1日首场直播的实录。

“深夜卖瓜子冰淇淋小龙虾的沮丧中年男人心疼。”一位网友说。

不过快手刷粉丝购买：“坑位费”比李佳琦还贵(组图) ，或许这种“苦恼”是多余的。马上有人算了算老罗直播3个多小时的收入。 抖音官方确认销售1.1亿，按照行业惯例20%的佣金率，再从主播收入中扣除平台10%的平台费，罗永浩的佣金收入为2000万左右，然后加上1320万的坑位费（22个品牌，传闻一个坑位费是60万），声波（打赏）收入超过360万，罗永浩直播收入超过30一夜暴富。

▲罗永浩在直播中

当晚，淘宝第一主播薇娅直播卖火箭，快手直播辛巴团队卖某品牌手机，宣称销售额过亿。

曾经号称是东半球最好手机的罗永浩，经历了锤子手机的失败和电子烟的考验等创业失败。 4月1日晚，众多中年人再次在朋友圈刷屏。遇见残酷而时尚的现实迭代。

“坑费”比李佳琦贵

3月26日晚，罗永浩对业务团队挑选的40余款产品一一试用，精心挑选的人体工学椅入选罗永浩首场直播间亮相的22款产品之一.

几分钟后，杭州网易燕轩市场总经理接到消息，让忙碌了一周的团队松了一口气。

3月19日下午，当罗永浩发布直播消息时，网易严选营销团队第一时间联系到了老罗团队，提出了合作的想法。第二天一早，两队就开始讨论罗永浩的粉丝画像。选择要求、产品清单、价格、库存等详细信息。

在提交的多款精心挑选的产品中，人体椅被罗永浩选中，最终于4月1日9点10分出现在罗永浩的直播间。

石头扫地机器人也在 23 款产品中。此前，项目组成员表示，怕自己的产品不被选中，所以第一时间和公司高层商量，然后迅速互相商量。沟通、寄样、进行商务谈判，努力让每一步工作都领先于其他品牌。

“品牌竞争的地方太多，变数太大，越早决定，越放心。”

品牌方面的竞争有多激烈？罗永浩在微博中提到，宣布直播当天就收到了上千封合作邮件。

广告营销公司的Ella强烈感受到品牌对罗永浩的追求。从罗永浩宣布直播当天中午开始，Ella的手机就被顾客淹没了，4月1日让自己的产品出现在罗永浩的直播间成为了客户的需求，连大品牌都要求不理会不管你付出多少，你必须赢得这次合作。

Ella的朋友圈和多个微信群也被罗永浩首播合作的内容刷屏。这一幕让她觉得有点疯狂。

在罗永浩微博发布的邮箱里提交合作申请后，Ella很担心，通过朋友介绍联系了罗永浩的业务团队，希望借此机会走后门，但最终被没有结果。

王丽也有同样的想法。作为国内某新兴零食品牌的营销总监，王力跑遍了很多地方，想弄到罗永浩业务团队的联系方式，但“电话不接，微信也不回”。

联系不上，王丽嘴角起了水泡。 “也许很多人都在找他们，他们并不关心我们的小品牌。”

市场上流传的截图显示，罗永浩的首场直播，抖音将给出3亿+的曝光，对于众多品牌来说，这是一个绝佳的推广机会。

据悉，如果品牌主想要上老罗直播间，需要支付60万坑位费和20%-30%的佣金。部分参展品牌表示，其实不同品牌的坑费不同，佣金也因品类而异。

比如化妆品利润比较高，提成比较高。比如电子产品已经标准化，利润并不多。不可能把20%的佣金分给主播。直播机构创始人吴磊告诉后场村7号，李佳琦薇娅每天带货价格在20万-25万元； 20万元左右。

一位接近罗永浩团队的人士告诉《后厂村七号》，罗永浩团队的首发价约为20万元，与李嘉琪薇娅每日的价格持平，但官方售价约为20万元。宣布后一路上涨。

“现在不是品牌贵不贵的问题，而是老罗想选择哪个品牌合作的问题。”薇娜对“7号后场村”说，“一般是一个品牌投票给大V博主或者微信公众号，账号数量基本一样（60万），如果能上老罗的直播间首播，省了几千万的宣传费用，破圈，所以我们愿意付出更多。”

多位向罗永浩提交邮件申请的品牌告诉《后场村七号》，他们对“老罗第一次带货直播”的IP更感兴趣，“我们更看重这次的销量。”直播带来的品牌效益和曝光率。”

“我们的产品质量和口碑都很好，但我们通常在营销和广告方面的投入很少。”我们希望通过这次直播来提高产品知名度。 ”上述石头扫地机器人团队如是说。

4月11日是燕轩的周年纪念日，4月1日正好是纪念日的第一天。也希望通过罗永浩的直播，为周年庆造势。

4月1日晚，严选人体工学椅、小米手机、戴森吸尘器、恰恰、安木希等22款知名产品终于出现在罗永浩的直播间。

罗永浩不是李嘉琪薇娅

自3月19日微博发布进入直播电商的公告以来，围绕罗永浩创业的讨论不绝于耳，其中不乏关于罗永浩能否成为下一个李佳琦和薇娅的讨论.

《后场村7号》通过采访了解到，去年底薇娅日均提成达到1000万，2019年销售额近200亿，李佳琦的销售额也接近10亿。

自媒体姜叉叉还根据两人近期直播的产品、价格、销量等维度测算：一场直播，李佳琦的提成约为1915万元，薇娅的提成约为31.51万元。

数据驱动的明星产业链服务商火星文化CEO李浩认为，两者达到上述数字是有可能的。他透露，过去几个月，淘宝直播的数据增长迅速，单单日活跃度数据就比去年12月增长了一倍以上。

4月1日，根据抖音给出的数据，罗永浩的直播带货支付金额为1.1亿元。按照惯例，主播提成是20%，平台提成6%。这一晚，老罗还能赚到两千万左右的佣金。

李佳琦和薇娅成了主播们难以逾越的两座高峰。此时，罗永浩凭借自身的公众影响力和话题度，成为最有可能挑战两人的人选。

不过，后场村7号采访的直播电商领域很多人表示，李佳琦和薇娅的成功是天时地利人和快手刷粉丝购买：“坑位费”比李佳琦还贵(组图) ，不能再这样了。复制。

虽然不会是下一个薇娅和李佳琦，但罗永浩也有机会在这条赛道上成功突破。

李浩看好罗永浩直播带货。

“现在是市场供需不均的时期，能带货的直播市场供应很少，而想当主播带货的货源和供应链端却是海量的，先生。罗天生自带流量资源，平台也愿意给他倾斜流量。”

吴磊同意李浩的观点。他认为，老罗无论从话题度、笑话属性、粉丝数量上，都必须具备头部主播的特点。

但也有不同的声音。有网友尖锐指出，“老罗连自己的锤子手机都卖不出去，还能卖别的产品吗？”

“老罗的粉丝主要是对3C数码产品兴趣高的宅男和IT男。虽然这个品类单价高，复购率低，但如果能在供应链谈判中拿到最优惠的价格，还是会吸引很多用户购买，议价能力也是罗永浩的优势。”吴磊说。

“前几场直播的数据肯定会很好，但重要的是能不能持续下去。”吴磊指出，如果老罗真想继续做直播，谋求高成长快手刷粉丝购买，还是需要借鉴MCN的组织经验，组建更专业的团队，但如果只想做一半一年发财，现在的团队就够了。

团队的问题在 4 月 1 日的第一次广播中被突出显示。

图：罗永浩为说错品牌道歉，但厂家表示会继续支持罗永浩

忘记列出产品链接，说错产品名称，震惊离开会场；时间控制不好，有的品牌拖拖拉拉，有的品牌快进，导致多个品牌的曝光时间没有达到合同规定的时间，中间只好回去重新推荐不符合要求的品牌用于曝光。罗永浩也够低调，说这是一场噩梦，直播中自己是新人，不熟悉。同时，也有网友吐槽他的部分产品价格不菲，甚至有的平台或淘客直接将同款产品的价格推到“比老罗还低”。

一位直播电商从业者表示，电商产品贵的主要原因一定是商家之间的合作成本高。如果合作纯粹是低佣金，那么大流量的商家可以给出史上最低价。

“熟悉快手的朋友这次基本不会夸老罗的战绩了，因为如果他降低合作费门槛，做好选品、控价、控直播等大流量卖三亿是有可能的。”一位快手电商从业者表示，这个“锅”需要罗永浩整个团队来接。

放眼各个平台的顶级主播，背后都有定义明确、成熟专业的团队支持。

李佳琦所在的MCN ONE有300多名员工，但他们都只围绕着李佳琦的IP，而薇娅的背后还站着一支千寻公司500多人的团队。千寻CEO奥利透露，仅公司客服团队就有数百人。

在最近的《十三邀》节目中，许志远跟随薇娅参观了千寻在杭州的总部。去年双十一，千寻从离四季青很近的杭州九堡搬到离阿里滨江公园不远的路边。阿里中心1号楼租用了整栋楼，共10层。其中，徐致远被二楼的供应链基地惊艳到。他以为自己来到了一个商品琳琅满目的商场。

▲图取自《十三请柬》

薇娅告诉徐致远，对于现在的电商主播来说，主播只是整个直播业务体系中的冰山一角，背后需要一个非常有能力的团队。

“从商务谈判、选品、直播、客服等环节，都需要专业团队的支持。”奥利还强调了团队对“后厂村七号”的重要性。

“你和我不可能是罗永浩”

罗永浩的入局只是当下直播电商热潮的一个缩影。

突如其来的疫情，让直播成为拯救线下经济的救命稻草。一时间，“万物皆可播，人人当主”。

但相比于罗永浩备受追捧的行业，其中的中小主播依然在艰难生存。

“你是纯粹作为女仆做的吗？保证投资回报率？”这是最近顾客最常问的问题，中腰主播瑶瑶。瑶瑶明显感觉到，今年的情况比去年还要夸张。去年，瑶瑶的大部分客户都要求主播直播的产销一体化。今年已成为CPS合作模式。

“这意味着主播的份额是和销量挂钩的，如果主播卖不出去，他一毛钱都拿不到。”瑶瑶表示，这种更加注重结果的营销方式会吸引更多的客户。的心。

在此背景下，罗永浩6000万签约费、60万坑位费的传闻在主播圈炸开。

周舟直到凌晨2:00播出后才知道上述消息。一时间，委屈、羡慕、嫉妒涌上心头。

这十个月来，舟舟几乎每天都直播到凌晨两点。生物钟的逆转，让她明显感觉到自己的身体机能在下降，痘痘、感冒、咳嗽都成了家常便饭。除非你病得不能起床，否则每周都会努力每天播出。

就算这么辛苦，周舟也没有资格收取坑位费。 “我们中腰的主播，从来没有听说过坑费。”

根据多方采访，《后场村七号》梳理了2019年主播带货收费基本情况：

一般情况下，品牌与主播的合作是服务费（坑位费）+提成的收费模式。佣金分成一般在15%-35%之间，20%-25%之间是常态。

对于顶级主播，品牌基本要求品牌提供近90天的历史最低价快手刷粉丝购买，此外还有赠品、直播券等其他权益。

薇娅和李佳琦每日混播一坑费4万-20万，提成20%-40%。坑位费和佣金将根据品类确定，普通20%，美容40%，节假日。比如双十一期间会翻倍。