购买1w快手号：高复购率、高客单价成就月GMV破千万(组图)

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快手电商强大的商业价值不断得到印证，不仅惠及品牌商和顶级主播，也惠及一大批优质中腰商户和主播。

得益于快手平台高粉丝粘性和高复购率的优势，仅有24.10000粉丝的快手主播“小冉教你如何搭配”最近几天流行起来。月销售额一直保持在1000万元以上。

在快手官方活动的帮助下，其销量爆发式增长。“快手616精品购物节”期间，其单场直播销售额突破200万。

事实上，在快手中，在粉丝量比较少的情况下，能够达到相当不错的商业转化效果的不止小冉一人，类似的情况也正在快手成为新常态。

高复购率、高客单价实现月GMV过千万

在联系快手之前，小冉在服装行业有十五、十六年的从业经验。“当时看到快手很火，后来觉得自己有实体店的经验和客户群，所以决定把服装业务拓展到快手。”

2018年进入快手的初期，小冉基本没有经历过新人的过渡期。当时，每次开播，都是通过朋友圈进行宣传，一些原本线下的客户迅速转移到线上。此后购买1w快手号，小冉很快就见证了快手对销售增长的惊人效果，“不管有多少实体店一天卖出几百单，在快手达到一两千个订单。”

目前，小然的快手店月销售额基本稳定在1000万以上。据小冉门店运营负责人介绍，在快手官方活动的助力下，门店销售额将呈现阶段性爆发式增长。“在‘快手616精品购物节’期间，我们每场直播的平均销售额在1万到2万单之间，即使不开播购买1w快手号，自然订单也会有500到1000单。单场直播突破200万元。”

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虽然快手的销量一直在上升，但是因为没有花精力和时间去增加粉丝，所以在快手已经2年多了。目前，“小冉教你如何搭配”的账号粉丝数为24.10000，粉丝数明显低于快手的百万服装主播。

如何用超过20万粉丝创造月销售额过千万？对此，小冉认为这主要与快手粉丝的两个属性有关，“一是复购率高，二是我们的主流客户基本都是高消费群体，他们的消费能力和客户单价相对较高。较高。”

通过数据给出了进一步的解释，“快手粉丝粘性很强，值得信赖，所以我们的复购率比较高。过去六个月，购买30单以上的客户比例接近1-第十、另外，我们快手小店的服装平均单价基本在270元左右，单价在500元以上的顾客也不少。

除了“铁粉”的支持，高销量也离不开快手流量的交易转化。“一场直播结束后，10万多人基本观看了3分钟以上的直播，10万以上的新增流量也会产生一些购买量。” 小冉认为，高粘性的“铁粉”和大量的“路人”粉，促成了小店销量的持续增长。

年轻女性客户占比高，10个月销量超50万

据了解，目前小冉店的顾客中女性占87%，而从年龄分布来看，20-40岁的用户为主，占比70%。

销量和受众的匹配就像一个金字塔。受众越广，服装品类价格越低，年龄跨度越大。“我们的年龄跨度基本在20岁以内，属于金字塔中段。为了进一步增加销量，未来我们会让产品在设计和细节上更时尚、更前卫，也会努力做到推广土特产。一点点。”

因为“小冉教你搭配”的定位主要是分享穿搭技巧，整体风格比较欧美韩系，所以快手店的产品不仅有服装，还有其他相关的配件。据悉，小店中服装占比70%，配饰占比约20%，袜子、鞋子、包包等品类占比约10%。

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自2019年8月快手小黄车上市以来，小然快手销量已超过50万辆。目前店内售出商品149件，单价过千的皮草不少。类产品。

7月5日直播，单日成交额高达600万。

“如果我们只卖一种服装，那么顾客的购买力就会下降，顾客的信任度也会下降，因为很多顾客都说购买1w快手号：高复购率、高客单价成就月GMV破千万(组图)，‘我看好你家购买1w快手号：高复购率、高客单价成就月GMV破千万(组图)，因为你的衣服不一样。 '" 服装类产品更新非常快，有时产品可能会在销售 10 或 15 天后下架。

快手帮助优质商户创造更高的商业价值

随着快手小店销售规模的不断壮大，小然也有了新的目标，不仅要在价格上取胜，还要在产品质量、整体服务、客服质量等各方面提升。将服装领域拓展至高端之上。

这些主播商业价值的实现，一方面证明了快手电商的平台优势，如稳定的私域流量、高用户粘性、高复购频率和高转化率等。作为主播的强大卖力；一方面证明在快手电商营造的健康良性生态环境下，快手倡导的普惠价值和去中心化的受益者不仅仅是快手的受益者。 @>互联网上的顶级主播也让一大批中小主播也有良好的上行通道，在快手实现快速发展。

目前，在快手的赋能下，不少美妆、服饰等垂直主播不再局限于带货，而是在快手的扶持政策下，纷纷推出自有品牌。 @快手“快品牌”计划品牌与市场双赢。对于是否推出自有品牌的问题，小冉表示，“独立的服装品牌是任何服装主播或服装销售人员的目标，我们也会努力推出自有品牌。”

除了产品、服务和品牌的升级，小冉希望对于粉丝未来的成长计划，能得到官方快手官方更多的支持和指导，在内部积极运营的同时，获得更精准的信息。风扇操作帮助。

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