快手老哥卖货：818、扛旗、挂榜和挑理等暗语

快手老哥卖货：818、扛旗、挂榜和挑理等暗语

独立娱乐·出品

作者|余十一

偶像文化在飞速发展，由于筹款、抄袭、制作数据等疯狂举措，粉丝成为大众关注和研究的一大群。如今，连路人都能听懂，甚至能熟练使用C-bit、zqsg和awsl等饭圈俚语。

围绕流量明星强势崛起的粉丝圈文化在不同领域迅速蔓延并生根发芽。从主播圈到声优圈，从相声圈到美声圈，无论老粉丝多么痛苦，喊着“不要把粉丝圈带进来”，也挡不住新人的快速到来虽然在粉丝圈什么都可以享受，但不同圈子的粉丝玩法却各有特色。追星们忙着刷微博，抢榜，冲销量，让外界知道“我家有多好”。为了保护自己的偶像，除了对付“外敌”外，还要及时整顿内部事务，说服黑粉和私生粉。然而快手老哥卖货：818、扛旗、挂榜和挑理等暗语 ，在众多网红的世界里，即便是黑粉也是用来维持人气和地位的重要“道具”。

但是，不同平台的网红有不同的功能和兴趣。其中，快手孕育了“X家军”独特的粉丝文化，创造了扛旗、上榜、挑衅等81个8、暗语。要说疯狂又精彩，快手粉丝不比流量粉丝差。今年，快手主播召开教会聚会，花钱请来各种明星平台，不断刷新的投放数据震惊了外界。 8月，主播辛巴的一场婚礼云集了胡海泉、成龙、王力宏、邓紫棋等明星，最终在直播圈实现了1.3亿的营业额和241万粉丝。

“做活动挺好玩的，但是大牌主播都想搞定。不过卖货是有办法的，不努力就得罪人了。”在卖货的数据神话中，幕后的快手弟弟杨河（化名）满脸悲痛。小白主播拜山

“经常有年轻人在快手问怎么走红，给我看网红组织给的方案。这种方式行不通，快手网红会签自己的公司。你如果想和快手出去玩，就拜好山，比彩票机构还靠谱。”

在洋河看来，只有像大哥一样头脸的主播才能快速培养出快手新星。而且MCN组织搞头网红，不懂快手的外在花言巧语。就算明星柳岩来了，也得请驴嫂萍容帮忙。洋河之所以能得出如此肯定的结论，是凭借快手丰富的突破经验。三年前，作为一个初入江湖的小白主播，他在快手苦苦挣扎了几个月，也未能引起轰动。他在贴吧里向前辈请教，学习了一些直播技巧，但尴尬的局面并没有得到根本改善。随后洋河搬到了QQ社区，混入了主播和网红的粉丝群，想要一睹为快。一场相互撕破的旧铁之战，给洋河的事业带来了转折。 “当时xx跟我们家的人挂了，三曼大哥（化名）也挂不住脸，就让那群朋友去对方的直播间做点什么。”杨河回忆道。在大众眼里，快手老铁撕逼等于骂、恐吓、相互揭发没有下限。每次现场出现矛盾，就足以证明这种理解没有偏见。但当主播参与编队时，他想要的绝对不是“嘴上瘾”。

趁势炒作，化敌为友，压人上位，都是主播背后隐藏的目标。一直想蹭当头主播人气的杨荷，准确的把握住了三曼的意思。群友骂骂咧咧的闯进了对方的直播间，洋河私下和大哥聊起了更好的解决办法。因为洋河的节奏把握得当，远征思路清晰，对方只能公开为自己的失败道歉。这场战斗之后，三曼的人气飙升，就连中间的主播也进入了上层圈子。强大的军师杨河受到大哥的赏识，很快被编入“蛮军”（化名）。洋河梦想主播圈的故事在快手中并不少见。天佑、派奇、吴迪、二路等主播并不孤单。他们编织了一个错综复杂的关系网络，将学徒、朋友和粉丝聚集在一起。天佑、拍拍奇、二鹿虽然都被监管封禁，但在快手中还是有地位和人气的。即使这些人的名字是雷区，其他主播也会用“那个大哥”、“你知道”、“我哥”来帮助他们营造一种存在感。

“就算三曼大哥不能露面，我们也有十几个能扛旗的兄弟，如果真的给蛮族找麻烦，对方也会吃亏的。”洋河的语气中充满了自豪，虽然他现在算不上快手的头号主播，但在擂台上也有着蛮族背影的地位。不过只要资质合格，大哥满意，想要成为x家或者公会的一员，也不是什么难事。野蛮人经常在QQ群、微博、贴吧里招主播，但能不能爬到洋河同位，还要看“徒弟”直播间的表现。师父禁言，徒弟扛旗

从2万粉丝到15万粉丝，洋河只用了一个小时。无论MCN机构如何提倡流量扶持、以旧换新，在快手似乎也很难保持这样的成绩。任何能在徒弟队伍中突围的选手，都必须深谙江湖规则。就像是资深粉丝圈的人，必须知道哪些黑料是致命的，如何控制对手，如何掌握舆论等等。 “你们总觉得直播很轻松，不就是放个小歌，喊兄弟，整点PK和惩罚后，站在两姐妹身后制造气氛。”洋河顿了顿。 , “那我问你，你什么时候抽时间？，谁来守家，名单是什么？”

头快手 网红直播就像一场大型网络游戏。完成主线任务需要技能、道具和队友加成。据洋河介绍，为了避免不必要的矛盾，风格相近、粉丝规模相同的主播大多都有私下接触，尤其是顶级网红。主播一般都有固定的直播时间，以减少人气分流的概率，这叫占点。如有特殊情况更改直播时间，需与相应主播协商，通过私聊红包、直播送礼或甩人操作等方式给予“补偿”。尤其是目前电商客户随机选择资源，更倾向于同档期合作更热门的直播间，抢积分更容易引发纠纷。 “当我遇到一个小人时，我可能有一天会让你和我在一起。”杨和强告诉独立国王。三曼因为得罪了其他主播，在直播间多次被粉丝举报。事件失控后，他的账号被封了。

对于网红主播来说，封号肯定会导致粉丝人气和商业价值的流失，但也意味着直播生涯的终结。扛旗选手无疑是他们在台前实现价值的“工具人”。所谓“扛旗”，就是大哥指定专人进行直播的操作，对于被封杀的主播来说尤其必要。学徒、家人和闺蜜往往是扛旗的最佳选择。一是这些人都担任过原主播的背景，所以前期有足够的曝光机会甚至人气，更能得到粉丝的认可；其次，因为与主播的特殊关系，他们比新人更能得到同行的关注和支持。 洋河第一次为三满大人现场扛旗，各种主播和他们的“X家军”都卖脸助阵，可以说一夜成名。随后，多位网红主播私下与三漫交流后，让自己的徒弟连线洋河PK，一起直播，在互动中实现双赢。

不过，从今年开始，洋河把扛旗的任务交给了妻子。禁三漫时期不确定，人气明显减弱。另一边，杨河一飞冲天，已经盖过了师尊。 “我老婆扛着旗子好，免得有人挑拨我和师父的关系，惹出不愉快的事。”在这个“敏感”节点，洋河大大减少了自己的直播次数，把心思放在了维护团队上。 几天前，被禁主播咸阳和他的徒弟娜美之间发生了裂痕。网友爆料咸阳的人气和娜美有差距，复出未必能重振雄风。为了克制娜美，咸阳先是把扛旗的责任交给了女友小仙女，然后又涉嫌增加娜美的直播提成。娜美被爆出抱怨她对主人的不满，拒绝炫耀。

虽然最后两方说是黑粉和他们的对手指使，却导致了师徒之间的裂痕。但他们的关系却是无数封号主播面临的问题。如今，拍拍奇、二鹿和咸阳都选择让自己的闺蜜（老婆）继续“走红”。女子联盟接手并改变了快手网红的竞争，以及平台的主播文化和电商生态。 快手网红小弟不容易，卖货的想法也变了。

从粉丝到电商，“金主”走套路

直播频率降低了，但洋河还是很忙。从收直播送礼物到电商变现，他需要参与很多关键环节，教新人学蛮族武术，赚更多的钱。洋河初入主播行业，就是在找大粉丝送的上千甚至几十万的礼物。当时他不懂直播套路，还以为土豪花钱是为了真正支持主播，或者是为了好玩。

但现在洋河很清楚，那些曾经花大价钱的土豪们，只不过是陷入了直播套路，裹着虚荣心，失去了理智。分析打赏的心理机制，完全可以与粉丝上榜相提并论。他们都在寻找名列前茅的存在和与人战斗的乐趣。唯一不同的是，粉丝更多是为了偶像，而土豪是为了自己。每次洋河为球队安排直播，都要安排足够的人来守家刷单。首家就是让自己的家人充当粉丝，留在直播间保持人气，引导用户参与消息互动。刷榜的目的是为了展示战队的资金实力，不断刷新的礼物价值激发了金主们花钱竞争的欲望，从而撬动了直播收入。 “榜单第三名最好是自己人抢，前两名留给粉丝购买快手网红号，只要有人超车，直播间就可以甩人，比如给他起个名字谢谢他，让粉丝在直播间跟着他。”洋河同路。根据他多年的经验，土豪粉丝花钱买了主播的感谢话。无数粉丝留言的“xxx土豪”和“大哥大实力”，也将为土豪们带来多重乐趣。

然而，随着电子商务变现和直播的概念越来越流行。同行用惊人的数据证明了该模型的不可估量的商业价值。洋河队也以卖货为主，掘金新套路应运而生。过去，“甲方”需要存在感，主播和粉丝的关注度足够了。但电商品牌追求的是实际的销售数据快手老哥卖货：818、扛旗、挂榜和挑理等暗语 ，必须看到主播粉丝的超强购买力。为此，锚点之间的交互更多。当你带着你的团队和粉丝和你的同行一起卖货的时候，你花钱，这样你以后在自己的直播中也能得到同样的关注和礼物支持。说白了，就是兄弟俩一起做运动，掏空了电商钱包。为了让电商能够给出满意的价格，主播会及时决定怎么甩人，卖多久。洋河告诉独立君，如果对方动作太慢，可以用“上市到x万，甩人”“我们今天卖出x万，全彩”的台词给相应的品牌提示。 ”。

不过，洋河认为，主播之所以能卖货，也是因为粉丝的粘性越来越大。因为团队刻意炒作宠粉，黑粉对接刻意触动瓷带节奏，虐粉“守护X家”“X家军永远与你同在”的信念急剧增加。就像为爱豆推销以免被嘲讽一样购买快手网红号，主播快手的粉丝也以关注会员、购买商品的方式来诠释自己的感受。集体战斗的氛围让他们在证明“x家是快手第一”的道路上越走越远。然而，快手主播的小作坊生意、三五电商和频繁的活动也消耗着透支粉丝的热情和信任。微博上，网友们的吐槽和吐槽层出不穷，各方都在行业的乱象中挣扎。没有人知道禁令之后下一次地震会发生在哪里。不过洋河也不怕，毕竟快手游戏规则只有他们最清楚。

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