快手作为国内较早的短视频平台，自2013年开始深耕短视频领域，并于2016年上线直播功能。凭借独具特色的节目直播，无数“老铁”为之疯狂，快手的几大家族也衍生出来，一时间风靡网络。
当时快手直播的变现方式很简单，就是粉丝给主播礼物和打赏。直到2018年，快手推出购物车功能，开始进军电商业务。
不过，当时快手的电商业务并没有形成完整的产业链，需要与淘宝、有赞、魔筷等电商平台合作，收集一个一定的百分比或佣金。
此外，快手还在2018年推出了“快手Shop”，用户可以直接在快手店铺购买产品，可以跳过第三方平台直接消费。
虽然有自己的电商平台，但快手并不急于断开与第三方平台的合作，依然允许商家使用密码等形式添加自己的淘宝店铺或有赞商店。的产品链接放置在他们的快手商店中，并嵌入到视频和直播中。
然而，2021年11月，快手宣布将对有赞和魔筷进行第三方断线操作——即刻快手电商，直播中不再支持有赞和魔筷的第三方产品直播间，但通过短视频、个人主页、店铺页面等其他渠道销售第三方产品不受影响。 快手官方断线。
2021年第三季度，快手电子商务交易总额为1758亿元，其中快手小店贡献了电子商务交易总额的90%。
如果快手选择与第三方电商平台合作是为了吸引更多的商家和品牌入驻，那么当自己的平台有足够的流量和商家时，快手就不会愿意将您的流量引导到其他电子商务平台。
今年2月，快手进一步断开与淘宝、京东的外部链接，快手直播购物车、短视频购物车中不再发布淘宝联盟产品链接、商家详情页等商品及服务链接；京东联盟商品链接将无法在快手直播间的购物车中发布商品和服务链接，但可以在短视频购物车、商家详情页等发布商品和服务链接.
这样，快手电商已经彻底完成了断链，这也意味着其电商闭环的进一步形成。
有了自己的平台和足够的用户和商家，快手开始打造一个“不一样”的快手电子商务。
毕竟，近年来电商行业的内卷化不断加剧。流量时代，“内容为王”的政策失败了。拥有稳定的用户群才是王道。
要想获得稳定的收益，就必须要有较高的用户粘性。而快手恰好拥有一群最忠实的用户快手电商，也就是我们常说的“老铁”。
虽然社会上很多人对“老铁文化”嗤之以鼻，但认为这是一种不能摆在桌面上的土文化。
然而，我们没有注意到的是，这些旧熨斗是下沉市场的一部分。在快手之前，老铁们是被社会所忽视的社会中的一员，他们总是缺一个人上台。机会。
可以说，谁先抓住旧铁杆，谁就能获得大量流量，占领下沉市场。
毫无疑问，快手做到了。
虽然快手多次被罚款、训斥无法上台，但不可否认的是，快手如今的繁荣是那些不起眼的主播们一点一滴建立起来的。的。
因此，快手电子商务“占尽一切”，最大限度地发挥其老铁的特点。 2021年初，“信任电商”的新概念被提出。
通俗的讲，信任电商，就是老铁们“认人不认货”，因为热爱和信任主播，才会在主播的直播间购买产品。
比如“快手一哥”辛巴，他在快手有8000万粉丝，他的粉丝其实有时候并不在乎他卖什么，只是为了支持他，他们就会在他里面在直播间消费。
这种信任电商的模式直接与淘宝和抖音分开。
淘宝是一个传统的货架式电子商务平台。用户可以搜索自己需要的东西，属于人找货的模式；而抖音则专注于“兴趣电商”，利用推荐技术进行个性化的内容分发，发现用户的消费需求，进而推送相关产品直播。
而快手由此“断血路”，根据主播内容，将公域流量转化为私域流量。
相信电商战略实施一年，快手电商交出了一份满意的答卷，证明了其战略的有效性和可行性。
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